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开发商出招应对汉七条 武汉楼盘纷纷加推促销
http://pidaih.cn 2019-07-11

    “汉七条”落地执行整整一周,外地人购房门槛提高,再加上二套房首付比例提高至七成,无疑让有资格、有实力购房的群体出现减少。为此,近期开发商开始出招应对:首付时间延长,便于二套房客户筹集多付的一成首付;也有重拾“零首付”概念,但更多开发商则借机推出优惠措施,试图造成因新政而降价的印象。

    这些促销方式,到底哪些是真正的优惠,哪些又只是促销的噱头呢?

    延长首付缴款时间

    “汉七条”规定,二套房贷款的首付比例,从六成提高到七成。 经测算,这多出的一成首付,按武汉平均房价来看,大概在7万元左右。但对不少购房者而言,突然要多拿出大几万块钱,也不是特别容易的事,而一般楼盘在签订购房协议后,10日内需缴纳首付。

    正因如此,上周末光谷一家新开楼盘,很“贴心”的将缴纳首付的时间延长至明年1月中旬,相当于给购房者更多时间去筹集资金。

    无独有偶,在汉阳一家楼盘,开发商则重新拿出“零首付”概念。实际上,所谓零首付并非真正意义上的“零首付”,而是开发商帮购房者垫付而已。

    “武汉目前在售的楼盘基本都是期房,从销售到交房差不多有15个月左右。”湖北房地产学会专家委员殷跃建认为,而汉七条措施的效应,基本都是延后购房时间的(如社保缴纳1年变2年才能购房),因此开发商想提前锁定客户,还是存在可应对空间。

    更多楼盘加推促销措施

    相比于在首付款上做文章,更多开发商应对措施更直接。据亿房网统计,12月武汉只有25个楼盘入市,但共有99个楼盘(包括在售楼盘)有新促销,存量楼盘打折数量比11月多1/4。“有部分意向客户可能因为新政导致无法购房,而一些有资格购房的客户,估计也会有观望情绪,目前又恰逢年底市场成交淡季,楼盘推出优惠的目的就在于降低市场观望情绪。”业内如此分析。

    值得注意的是,12月有促销的楼盘主要集中于光谷、洪山和盘龙城等地,而这些恰是外地人购房相对较多的区域。在优惠类型上,主要有折扣、减现、特价房、老带新和送装修等优惠类型,部分楼盘优惠力度较大,直接打出低至九二折的优惠。

    开盘前的优惠都是浮云

    12月虽然是武汉楼市成交淡季,但从目前情况看,基本上1/3在售楼盘都有各种优惠措施推出,那么这些促销有多少是实惠,又有多少是噱头?

    以沌口某楼盘为例,在汉七条后推出一项新促销,对次卧推出“半价”优惠(若次卧8个平方米,则只收4个平方米的钱)。这个力度看似不小,但以其房价算,能节省的房价大约在5万元左右,而此前这个楼盘的促销就是“认筹降5万房款”。更关键的是,在扣除上述半价优惠之后,这个楼盘的均价也在7000元/平方米左右,在该片区并没有太大价格优势。

    “开盘前的优惠,更多只是开发商吸引人气、锁定客户的方式,在正式价格出炉前,开发商给你优惠多少钱都没有意义。”(华中)市场研究总监李国政认为,对于购房者来说,不要被优惠、折扣所迷惑,而应该把关注焦点放在折后单价,这个才是最实在价格。

   


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编辑:何双印
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